Особенность hi-tech стартапов в том, что процесс их выхода на рынок очень длителен. И в зависимости от сложности и инновационности продукта может быть растянут на несколько лет.
Любой hi-tech стартап проходит через фазу Research & Development (R&D).
Сложность в том, что большая часть инвестиций как раз и уходит на Research & Development. Когда продукт готов и начинает продаваться, начинается череда других затрат, такие как поддержка пользователей, маркетинг, реклама, продажи, обучение.
Когда продукт готов (в моём случае это софт), его можно продовать, в неограниченном колличестве. Если это обычное приложение для домашнего пользователя, то для каждого нового пользователя легко создать новый лицензионный ключик. Если это продукт привязаный к интернет сервисам, то тут несколько сложнее, потому что для поддержки большого кол-ва пользователей нужна соответсвующая инфраструктура. (Дата центры, персонал)
Фактически, затраты на R&D это долгосрочные инвестиции, с большой степенью риска. По статистике, только один из десяти продуктов может оказаться прибыльным, а остальные рынок не примет. Именно такие перспективные hi-tech стартапы и ищут инвесторы.
Чем раньше деньги вложены в стартап, тем больше вероятность, что этих денег никто и никогда больше не увидит. Именно поэтому стартапы в фазе R&D обычно и не могут найти деньги, и всё приходится делать своими руками на свой собственный капитал.
Одна из возможностей, как-то подстраховаться во время R&D фазы — начать общение с потенциальными клиентами, и чем раньше это общение начинается, тем вероятнее, что эти люди начнут пользоваться этим продуктом после его релиза. Это ещё одна причина, почему я начинал в первую очередь с блога, так как это доступный и простой способ общения с потенциальными клиентами.
Главное не забывать, что за каждым hi-tech продуктом или даже прототипом, стоят сотни тысяч человеко-часов напряжённой интелектуальной работы.
Продолжение следует