Процессы, которые приносят потрясающие результаты – не линейны. С первыми действиями всё начинает получаться. Но после первых усилий и первых успехов наступает провал (The Dip). Очень многих это отталкивает, но единицы, которые продолжают работать дальше, даже без видимых результатов, постепенно выходят из этого провала и достигают успеха.
Сложность пройти через этот провал отделяет узкую группу победителей. В таких процессах как раз и достигается большой успех, который никогда не происходит в процессах, где нет роста или наблюдается плавный рост.
Суть успеха не только оставаться действовать в провалах, но и вовремя выходить из провалов, которые не твои. Книга The Dip про необходимость отличать действия, которые нужно продолжать, а какие действия стоит прекратить.
Единственное, в книге нет ответов, как выбирать, что бросать, а что продолжать. И кажется, что однозначного практического, измеряемого совета и нет. Каждый решает для себя, в чём ему достаточно первого взлёта, а в чём хочется стать лучшим.
А для меня, основная мысль книги: If you’re not going to get to #1, you might as well quit now.
Главные идеи книги!
При ограниченном времени и возможностях мы сужаем наш выбор до лидеров рынка.
Важно быть лучшим в своей нише. Вы выбираете определённую нишу, и занимаетесь только ею. Вы, действительно не можете заниматься всем, особенно если вы стремитесь быть лучшим.
Необходимо специализироваться и становиться лучше именно в тех проблемах вашей ниши, которые вам не понятны.
Провал – упорная и кропотливая работа между удачным стартом и мастерством. Это длинный путь, который является самой короткой тропинкой к вершине.
Если это имеет ценность, то по дороге обязательно встретится провал. Именно провал отделяет нескольких мастеров от тысяч людей, которые только пробуют. Провал создаёт недостаток, а недостаток создаёт ценность.
Есть ситуации, когда вы работаете, работаете, работаете, и ничто не меняется, не становится лучше, не становится хуже. Это просто есть. Как только вы оказались в такой ситуации, необходимо выйти из неё, очень быстро. Потому, что это сдерживает вас от выполнения чего-либо ещё.
Стоимость инвестирования своей жизни во что-то, что не будет становиться лучше, слишком велика. Выходя из таких ситуаций, вы высвобождаете свои ресурсы.
Люди, нацеленные на достижения, инвестирующие время, энергию и силы на преодоление провала, становятся лучшими в своей нише. Они взламывают эту систему, потому что вместо переключения на другие вещи, посредственных действий и жалоб, они принимают вызов. Они отказываются сдаваться и продолжают свой путь через провал.
То, что это сложно и не предсказуемо играет в вашу пользу. Потому что, если бы был другой, лёгкий путь, не было бы прибыли. Целеустремлённость, которая ведёт через провал, награждается рынком, в поисках лучших.
Выход из ситуаций сложен. Выход предполагает осознание, что вы не будете лучшим именно в этом.
Выход из ситуаций, когда вы встречаетесь с провалом – плохая идея. Выходя из каждого провала, вы только теряете время, потраченное на работу.
Если нет возможности пройти через провал, тогда лучше и не начинать. Не начинайте, если вы не хотите стать лучшим.
Всегда есть две возможности. Или выйти из провала, или быть исключением и идти через провал.
Оставаться в провале – решение для неудачников. Это кажется безопасным, но это не так. Этот выбор – путь наименьшего сопротивления.
Если вы хотите стать лучшим, необходимо выбрать что-то с невероятным провалом, барьером между теми, кто пробует и теми, кто добивается успеха. И необходимо пройти через этот провал на другую сторону. Это не для всех. Если бы было так, то не было бы звёзд.
Если вы выбираете этот путь, то понимаете, что необходимо пройти через провал, и верите, что пройдёте через него. Но также необходимо выйти из всех ситуаций, которые отнимают ваши ресурсы, внимание, энергию. Необходимо закрыть все проекты, которые не предлагают такие же возможности.
Каждый раз, переключаясь на новое занятие, вы начинаете сначала. В погоне за быстрым успехом, вы теряете время и энергию. Те, кто постоянно ищут лёгкого пути и лёгких возможностей, так ничего и не добиваются, сдаются, как только встречаются с трудностями.
Перед тем, как выходить на новый рынок, оцените, что произойдет, если вы пройдёте через провал и станете лидером на вашем текущем рынке. Каждой компании следует менять тактики, чтобы пройти через провал, но глупо отказываться от своей большой идеи.
Необходимо регулярно закрывать проекты и продукты, которые никуда не ведут. Но нет необходимости уходить с рынка, менять стратегию или нишу.
Нет бизнесов, которые взлетают за одну ночь. Мы просто не замечаем их, пока они не становятся готовыми.
Не впадайте в привязанность к одной тактике. Главное примите однажды решение вы на рынке или нет. И если да, то пройдите через провал.
Кратковременная боль имеет большее значение для большинства людей, чем долгосрочные выгоды. Поэтому важно осознавать долгосрочные выгоды, принимая решения. Не выходите из ситуаций, с потрясающими долгосрочными выгодами только потому, что вы не можете справиться с текущими проблемами.
Неудача означает, что вашей мечте пришёл конец. Неудача случается тогда, когда вы сдаётесь, когда нет другого выхода, когда вы, переключаясь с одного проекта на другой, потратили всё своё время и ресурсы.
Выход из провала, когда вы в панике, очень опасен и дорог. Вы всегда можете выйти позже, когда с паникой будет покончено.
Если вы рассматриваете вариант с выходом, то только потому, что не были успешными в ваших действиях.
Влияние на рынок можно сравнить с подъемом на холм. Вы делаете каждый раз один шаг. И чем вы выше, тем проще вам сделать ещё один шаг. Люди общаются друг с другом. Они влияют друг на друга. Каждый следующий шаг вашей компании звучит громче.
Проще и дешевле создать доминирование на одном рынке, чем перемещаться с одного рынка на другой, в поисках быстрого успеха.
Запишите условия, на которых вы примите решение выхода из тупиковой ситуации. И придерживайтесь их. Если выход из таких ситуаций, будет вашей стратегией умных решений на рынке, то запишите условия выхода до того, как встретитесь с провалом.
Используете то, что у вас есть по максимуму. Используйте всё, чтобы стать лучшим, изменить правила, установить стандарты. Вы сможете добиться этого, только аккумулировав все ваши ресурсы, чтобы пройти через самый глубокий возможный провал.
Чтобы пройти через провал, необходимо закрыть все проекты, тратящие впустую ваши ресурсы. Высвободите ресурсы, чтобы направить всю энергию в провал, который имеет значение.
Если вас что-то пугает, лучшая идея – заняться этим.
Все наши успехи похожи. Все наши поражения тоже.
Мы добиваемся успеха, когда делаем что-то ценное.
Мы проигрываем, когда сдаёмся слишком рано.
Мы успешны, когда мы являемся лучшими в том, что делаем.
Мы проигрываем, когда погрязаем в рутине.
Семь причин, по которым вам не стать лучшим.
1. У вас закончится время. И вы сдадитесь.
2. У вас закончатся деньги. И вы сдадитесь.
3. Вы испугаетесь. И вы сдадитесь.
4. Для вас это не является важным. И вы сдадитесь.
5. Вы потеряете интерес. И вы сдадитесь.
6. Вы фокусируетесь на краткосрочной выгоде. И вы сдадитесь.
7. Вы выбрали неверное направление для себя, в чём хотите стать лучшим. И вы сдадитесь.
{ 2 comments… read them below or add one }
Дельное замечание, жаль, что не всегда хватает финансов чтобы выйти из того оврага неудач…
Павел, да, есть такая ситуация.
В книге тоже было пару советов на эту тему. Я думаю на следующей неделе опубликую список тезисов из этой книги, есть очень любопытные вещи.
Оказывается, что книга на русском языке пока не доступна. :)